在當今競爭激烈的餐飲行業中，成功經營一家加盟店不僅需要獨特的創意，還需深入了解市場趨勢。選擇合適的加盟品牌，掌握地點策略，並獲得全面的培訓支持，都是實現餐飲加盟經營成功的關鍵因素。本文將深入探討加盟餐飲事業需要考慮的相關重點。
選擇合適的加盟品牌：識別潛在市場領導者
在選擇加盟品牌時，識別潛在的市場領導者至關重要。市場領導品牌通常擁有成熟的商業模式和良好的顧客評價，這對加盟商的成功至關重要。了解其品牌文化、產品品質及加盟條件，有助於您做出明智的選擇，提升您的餐飲加盟經營成功的機會。
考察品牌歷史與發展潛力
深入研究品牌的歷史及其在市場中的發展潛力是評估加盟機會的第一步。一個有著穩定增長的品牌，通常能提供經驗豐富的指導和廣泛的支持。當您能夠通過查閲品牌的歷史背景，了解其起源和發展歷程時，您就能判斷這個品牌是否具有長期的穩定性。此外，透過仔細分析品牌的財務報表及行業排名，您將能夠獲得更多關於該品牌表現的具體數據。消費者的口碑也是一個至關重要的指標。透過在線評價平臺或社交媒體的舉例，您可以更直觀地了解消費者對於該品牌的真實看法，這將為您加盟決策提供有力支持。結合這些資訊的綜合分析，將有助於您更全面地評估該品牌的發展潛力，更好地做好準備迎接未來的挑戰與機會。
評估品牌的市場需求與競爭力
在選擇加盟品牌前，務必評估其市場需求與競爭力。了解所選品牌的產品或服務是否具備市場吸引力，並分析其在該行業中的競爭優勢至關重要。您需要進行全面的市場調查，這包括分析相關行業的趨勢、市場飽和度以及消費者的需求變化。在此過程中，消費者的調查尤為重要，可以通過問卷調查、焦點小組或直接訪談來收集資訊。在了解消費者的期望與使用習慣後，您將能夠更具體地判斷該品牌的市場定位是否符合潛在顧客的需求。透過與同行業其他品牌的比較，您可以識別出這個品牌的獨特賣點，並制定出相應的營銷策略，以抓住市場機會，提升競爭力。綜合這些資訊，您將能夠把握市場變化，提高餐飲加盟經營成功的可能性，並有效提升業務營收。
加盟條件與成本分析
在決定加盟某品牌前，仔細分析其加盟條件與相關成本至關重要。這一過程不僅涉及到基本的加盟費用，還包括設備投入、原材料成本以及後續的經營費用等多個方面。您需要詳細列出每一項期望支出，並進行全面的預算評估。透明且合理的加盟條件將有助於您更有效地進行財務規劃，避免未來出現不必要的資金壓力。此外，對於初創企業而言，了解需要投入的時間與管理成本同樣重要。在產生成本時，您應考慮隱性成本，例如許可證的取得、保險費用以及其他潛在的開支。確保所有條件都經過仔細審核，並請求加盟總部提供一份詳細的經營手冊，其中包含了針對成本控制的指南。這樣的準備不僅有助於您在初期規劃中更加得心應手，還能提升您回本的速度和整體經營的成功率。
圖片說明：探討加盟事業的優缺點
加盟商的成功不僅依賴於自身的努力，更需要來自加盟品牌的培訓與支持。良好的培訓體系不僅能夠幫助加盟商掌握經營技巧，還提供持續的技術支持和市場指導，從而提升整體業務表現，實現餐飲加盟經營成功。
深入的前期培訓計劃
一個優質的加盟品牌應該提供詳盡的前期培訓計劃，以幫助加盟商迅速掌握品牌的經營模式及產品特性。這類訓練通常涵蓋市場營銷、顧客服務、庫存管理及其他方面的實用技巧。透過系統性的培訓機制，新加盟商不僅能夠迅速熟悉各項業務流程，還能瞭解揭秘品牌核心價值。這不僅有助於他們自信地進入市場，還能降低新手經營過程中出現失誤的風險。此外，合格的培訓計劃還應包括模擬演練和案例分析，這可以讓加盟商在實際操作中有所體會，並提前了解可能面對的挑戰。積極的學習環境能激發加盟商的熱情，從而迅速提高他們的工作效率和業務表現，為未來的成功打下堅實的基礎。
持續的經營支持與指導
加盟品牌提供的持續支持是加盟商成功的另一個關鍵因素。這包括定期的業務評估、新產品推出的支持以及市場推廣的指導，幫助加盟商及時調整經營策略。良好的品牌會確保加盟商在市場變化時能夠快速反應，並且隨時獲得最新的行業資訊與資源。此外，通過對加盟商經營狀況的持續追蹤，品牌官員還可以提供具體的改進建議，幫助他們解決營運中遇到的問題。例如，定期的行業會議或經驗分享會不僅有助於促進加盟商之間的溝通，還可以為其提供更清晰的前景規劃。這樣不僅能提高加盟商的日常經營效率，還能幫助他們更快適應市場動向，增強其市場競爭力，提升整體經營成功的可能性。
圖片說明：加盟事業的說明
建立良好的加盟商社群
加盟商之間的交流與合作在經營成功中起到了不可忽視的作用。品牌方通常會搭建加盟商社群，促進經驗分享與問題討論。這種平臺不僅能夠提升加盟商的信心，還能促進彼此之間的業務共同成長。在這樣的社群中，加盟商可以分享經營中的挑戰與解決方案，從而獲得更多的實戰經驗，並激發靈感來提升他們的業務。此外，品牌有時會組織集體活動或訓練，以增進加盟商之間的聯繫與合作。這種氛圍不僅能夠強化彼此之間的友誼，還能促成商業上的合作機會，共同分享資源、降低成本。建立良好的加盟商社群不僅提升了個別加盟商的成功率，同時也強化了整個品牌的市場競爭力，讓每一位加盟商的努力都能最大化地轉化為回報，促進餐飲加盟經營的成功。
圖片說明：解說相關加盟方式
加盟總部是否提供有效的行銷策略
針對現今不斷變化的市場需求，制定有效的行銷策略是餐飲加盟經營成功的關鍵。無論是精準的市場定位和品牌建設，還是創新的促銷手法和顧客互動，都必須用心規畫。唯有這樣，才能在競爭中脫穎而出，吸引新顧客的同時留住老顧客，確保業績的穩步增長。
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精準行銷策略
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數據驅動的新品研發
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父母生下四個子女，大哥排行老二，是長子。他個子中等，骨架不大，留著平頭，眉眼俊朗，鼻梁高聳，笑起來有如春風和善。他是“70后”漢子，翻開他的人生履歷，他鮮為人知的故事便會浮現眼前。 苦讀成才 聽媽媽說： 大哥從小就喜歡讀書，還在小學時，每當開學領到新書后，他就把家里僅有的幾張報紙剪齊，包好新書，而后一本接一本地翻看。因為老師看到他好學，他那時就當上了班干部。 大哥屬于早熟型男生，初中時就有著英雄崇拜情結。那個年代雖然物質匱乏，大街小巷卻擺滿了小人書書攤。每逢寒暑假，只要兜里有了一元錢，他就去小鎮街上溜達，不是去買冰棍，而是去買小人書。到了書攤前，他挑的盡是英雄傳奇，什么《薛丁山征西》，什么《穆桂英掛帥》，什么《岳飛抗金》呀……回到家里，躲進里屋，他就一頭扎進小人書里，看得津津有味。每次看完一本，他就藏在書桌抽屜里。有一回，我乘他不在，偷偷地翻出一本《岳飛抗金》，當看到岳飛大敗金兀術時，我不禁對岳元帥肅然起敬。 在學生時代，讀小人書只是大哥的課余愛好，他讀的更多的是課本和參考書。記得高中時他學習刻苦，每天早晨六點鐘騎著大“二八”自行車去城里上學，夜晚九點鐘沿著鄉下機耕道摸黑騎回家里。洗漱完了，他還要挑燈夜戰，看書寫作業到十一點半。更記得那個冬天早晨，大雨滂沱，因為個子小，他在上學路上不小心，連人帶車摔到泥水坑里，弄得一褲子是泥水，冷得渾身打哆嗦。無奈，他只好回家換衣服，媽媽連忙拿來衣服讓他換上，緊接著他就咬牙登上自行車奔往學校。 古人說：“天道酬勤。”那一年，高考傳來捷報： 大哥考取了省內一所高校——江西樟樹農校，“鯉魚跳龍門”，他吃上居民糧。畢業后，他被分配到家鄉的鄉政府，當上鄉鎮干部，讓村里父老羨慕不已。 亦兄亦友 我和大哥有一個共同愛好，那就是讀書，可謂“惺惺相惜”。 參加工作以來，大哥依然堅持讀書。不管工作忙不忙，無論寒冬酷暑，他每天堅持看十頁書。天長日久，他讀的書就由薄到厚，古今中外，無所不包。自然而然，他的見識也就日漸寬廣。記得他說過：“既要讀有字書，也要讀無字書。”在工作生活中，他也是這樣做的。父母眼里，他是一個孝子；朋友眼里，他是一個熱心腸；同事眼里，他是一個工作狂。 從小到大，我受大哥影響頗深。他身上有著一種讀書人的特有氣質——有涵養，耳濡目染之下，我身上也留下一個烙印——書卷氣。這種書卷氣流淌在我的人生長河里，經久不息，就連我的學生也說：“老師，您就像一個古代雅士。”的確，我愛讀書，在臥室墻上還貼著一幅自題對聯： 讀萬卷書，行萬里路。因為我讀書多，許多學生喜歡我的語文課；因為我讀書多，親人朋友喜歡我的文章。 當下人心浮躁，人們對功名利祿趨之若鶩。在一次跟大哥聊天中，他卻笑著對我說：“無論世事怎樣變化，讀書都會讓你保持清醒。”我聽后默記于心。 這樣的大哥，豈不是亦師亦友嗎？ 長兄如父 俗話說：“長兄如父。”這句話恰是大哥的真實寫照。 爸爸去世近兩年，留下媽媽孤零零的。有句老話說： 人一老了，就怕孤單。的確，這話不假。對于媽媽這樣沒老伴的，孤獨如影隨形。為此，每逢周末大哥都從城里驅車10華里，趕回鄉下老家探望媽媽，生怕老人家孤獨無依。媽媽怕冷，他就帶來一個電熱水包；媽媽沒米，他就扛來一包香米；媽媽沒冬衣，他就捎來一件漂亮棉襖。大哥的細心照料打開了媽媽孤獨的心扉，讓她的晚年多了絲絲慰藉。 常言道：“兄弟如手足。”我們家兄弟三個中，大哥是懂事最早的，就連一向不好夸人的大姐都對他不時贊許。小時候家境貧寒，三兄弟擠在一張床上睡覺，一起抓螞蚱捕蟬，一起在野地里烤紅薯吃，一起在烈日下割稻子，相依為命，這讓他深諳手足情珍貴。而今，他事業有成，經濟較為寬裕，但他從不顯擺，很有擔當。 二哥當工人，手頭較緊。逢年過節一家人在飯館里吃團圓飯，大哥總是搶著買單，唯恐二哥多花錢。 我這個小弟在他鄉當老師，在外奮斗。前年國慶節，因為疫情我沒回家鄉，待在湖南新屋里。過了幾天，我收到了一份快遞包裹，仔細一看，原來是大哥給我寄來了一套李寧運動服，讓我喜出望外。拆開包裹后，我把新衣服洗干凈，放在大太陽下曬干。第二天早上，新衣服晾干了，我立馬就穿上，在鏡子前左看右看，咦！這衣服還挺合身，紅藍色也時尚。于是，我撥通大哥電話，朗聲笑道：“老哥，你老遠寄來的運動衣我收到了，穿在身上很好看，要多少錢？”電話那頭，他說：“不多，網購的，就380塊。”我說：“我用微信轉賬給你錢。”他謝絕道：“不用！你還沒討老婆呢，人靠衣裝，要穿好來，這套運動服送給你。”我一時盛情難卻。不過，我是個大人，后來我回到家鄉，還是把錢塞給了他，盡管他有點不愿意。 光陰荏苒，大哥歷盡歲月洗禮，嘗遍人生甘苦，換來今日成就，他的前半生就是一部有聲有色的故事書，令我艷羨。 擁有這個別樣的大哥，此生足矣！ 寫于 2022年元月18日 >>>更多美文：心情隨筆
在我的軟泡硬磨下，媽媽給我從寵物店買了一只薩摩耶狗，名字叫點點。 點點全身雪白，一點雜毛也沒有，耳朵小小的，眼睛水汪汪的，紅紅的小舌頭吐在外面，十分可愛。 點點很頑皮，它喜歡在姥姥的月季花叢中穿梭、打滾，把花枝都壓折了。那天刮大風，外面晾的襪子和衣服落到了地上，點點見了，一顛一顛地跑過去，把衣服一點一點全撕破了。本來就討厭寵物的姥姥火了，拿著掃帚使勁打它，點點嚇得哇哇叫，趕緊跑了。 雖然它很頑皮，常讓家人哭笑不得，但我對點點的愛一絲一毫都沒有少。 >>>更多美文：隨感
感謝命運，讓我認識你 文/江聿 時間荏苒，總有一天會磨光你在我腦海中的記憶，但如今我很珍惜。 ——題記 她坐第一排，我做最后一排。 如同學習成績一般，我與她中間隔著深深地溝壑，不談學習我們還是好友這句話在我們之間表達得淋漓盡致。在腦海中回想起她，甚至覺得她的身上鍍上了一層金光。 “學霸學霸，英語筆記借我下，語法板塊我根本就沒聽懂，難出翔！” “蠢比，過來我教你。” 我屁顛屁顛在課后問她一大堆問題，即使知道很快就會忘記我也會問，如同她知道我會問很多次也會很耐心的回答。筆尖在紙上刮出沙沙的聲音，留下一道道鬼畫符般的痕跡。是的，我唯一可以取笑她的只有字體了。我會指著a和u，r和n明知故問，某只學霸臉微紅，如同初開的粉海棠，“那你以后就別再問我了。”她很喜歡咖啡餅干和檸檬茶，乖乖上繳，什么氣都消了。 有一次考試，老師漏打了一份卷子，我在最后一排很幸運的成為了那個免考者，只能先寫作業，看著語法題，我煩躁地抓頭，丟筆，仿佛這樣就可以讓面前的練習題變少變簡單，但想想就好。抬頭看見了她的背影，出奇的認真。桌上亂丟著記號筆，紅筆，涂改液，尺子，不拘小節已經成為她不收拾的理由了。因為教室的悶熱而有些汗，執著筆在試卷上留下藍色的筆印，不論是選擇題完形填空還是閱讀，她都會把自己判斷的依據勾畫出來，她說這樣錯的時候就很清晰地知道自己錯哪了。永遠是最早交卷的那一個，這一次也不出意外。臉上掛著自信的笑容，老師對她也滿是贊許，如果老師恰巧沒有試卷，老師經常會腆著臉將她的搶過來作為模范講。 老師教育我最常說的一句話就是，為什么你跟她走得那么近成績卻還是那么差，你就不能沾染下她的學霸氣息嗎？我會沒心沒肺地跑開，留下老師自顧自無奈。下了課就勾肩搭背和另一個三個一起去旁邊的便利店，我經常是被狂宰的那個，也成了我理直氣壯重復問問題的底氣。 不知道從什么時候起，我再也沒有向她問題，再也沒有和她一起去便利店乖乖奉上錢包，再也沒有與她嬉笑打鬧的機會。每到下課她老媽都會接她去跑步，練體育。一開始我仍可以沒心沒肺找另幾個玩，不久前我看到了一句話：“比你優秀的人都在努力，你有什么資格玩？”醍醐灌頂，我再想找她問問題，向她借筆記的時候，已經找不到她人了。她放棄了自己藝術生的優勢，想以自己本身的實力沖刺市第一的中學。她在為自己的目標而努力，她也成了我如今的動力。 在路上遇到朋友，問起她的近況，我只能無奈地說不知道。我只清楚她在努力，在為自己的夢想而奮斗，我祝福她，也默默地把她當做自己的目標，自己的動力，自己前進的方向。 祝你成功，愿你所有的汗水在未來都能得到回報。感謝命運讓我們相遇，天下沒有不散的宴席，如果可以，請捎上我的祝福，伴你前行。 無法掌控命運，就掌控內心 文/李利宏 我們試圖掌控命運，到頭來卻總被命運捉弄；我們試圖探討人生，到頭來卻發現人生如夢；我們試圖張揚個性，到頭來卻往往被群體同化。“人生不如意，十之八九” ，既然無法掌控命運，我們就順其自然，找到內心的自我，做到不迷失自己，達到內心的平和！生命簡單一點，快樂也會長久一點。 要懂得忘卻。人生最大的痛苦緣自追求完美，要知道，真正的光明并非沒有黑暗的時刻，只是永遠不為黑暗淹沒罷了。我們的生活也是一樣，忍著疼痛奔跑，帶著淚光微笑，這才是真正的生命。 要懂得放棄。人生如戲，每個人都是自己生命中的唯一導演，只有懂得放棄的人才能徹悟人生，笑看人生，始終擁有一個好的心情。“舍得舍得” ，有舍才有得。 要懂得欣賞。用欣賞的眼光看待人和事，我們會更幸福。其實，每個人身上都有優點，也都有缺點。我們何必要帶著放大鏡看人，而不帶著望遠鏡去欣賞呢？ 歲月的流逝，生活的繁瑣，現實的諸多不易給人越來越多的壓力，沒有駐足品味的閑暇，少了冥想沉思的情致。一個人的情緒受環境的影響，這是很正常的，只有心里有陽光的人，才能感受到現實的陽光，快樂是一種生活態度，快樂是一種心緒。不要把自己禁錮在憂愁的厚繭里，美化生活，欣賞生活，人生到處都會有亮麗的風景。 我們無法躲避每一個平淡的日子，也無法回避平淡日子里流水帳一樣的忙碌。每個人都有自己的活法，只要能夠發現自我，并且在身體與心靈中保持自我，并最終超越自我，即使無人喝彩也會有所收獲。活出平凡真實的自己。人生在世，笑是一種瀟灑，哭也是一種瀟灑，只要發自肺腑，定會酣暢淋漓。 在這復雜的社會中我們要學會處變不驚，不要讓自己迷失了方向，傷心和委屈的時候，就嚎啕大哭。哭完洗洗臉，擠出一個微笑給自己看。給自己一個遠大的前程和目標。記得常常仰望天空，但也不要忘記仰望天空的時候也看看腳下。 平凡的日子里演繹平凡的自己，雖說平凡的人只要努力就能影響世界，但不要刻意地去追求什么，用自己的善良品質和快樂的心情，去做真實而平凡的自己。這樣的日子有思念相隨，有開心相伴，可謂天馬行空，你會為此而感到自豪，感到愜意，也活得真實輕松而又安然。 我們都是普普通通的人，每天在行色匆匆的人流中穿行在嘈雜喧囂的環境中忙碌。我們渴望在疲憊的奔波中獲得輕松的釋放，在夜深人靜的安寧中，為自己莫名的孤獨找到平靜的理由，我們甚至期待自己平平淡淡的生活能出現向往已久的輝煌，幻想著以自己平庸的能力創造出非凡的成績。我們不停地在為我們的心靈祈禱著，因為只有心靈的不懈和滿足，才能使我們感受到人活著幸福的意義。 一粒花生的命運 文/汪金友 孫女從幼兒園回來，問我家里有沒有種子，說她要做一個試驗，看種子怎么生根發芽。我想了想，家里有花生米，就拿它做種子吧。我們從院里鏟了一點土，放在一個玩具塑料杯里，然后澆上水，種了四粒花生。 等春節后從老家回來的時候，四粒花生不僅從土里鉆出來了，而且長了有5厘米高。每株小苗，還都生出了兩層四個小枝，每條小枝上，又有四片葉子。四株小苗擁在一起，郁郁蔥蔥，就像一盆生機勃勃的綠色鮮花。 孫女問：“原來那么小的花生米，怎么會長這么大這么漂亮？”我說：“這說明它們追求進步，向往陽光，而且自身也有力量。”我還告訴她，用不了多久，它們還會開花、結果，長出一堆花生。 此后孫女每天從幼兒園放學回來，都要到陽臺上去觀察這盆花生，問我是不是需要澆水，什么時候能夠開花等。她還發現，晚上的時候，花生的葉子會合在一起睡覺，到早晨，就都張開歡迎太陽。 我用手機把這盆綠色的小苗拍下來，然后發到朋友圈，并附有一問：“誰知道，這是什么花草？”結果，有人說是穿心蓮，有人說是云南白藥，只有少數人答對了：“這是落花生的‘落花’。”“落花”，你聽說過嗎？如果不知道它長什么樣，也可以種幾粒喲！ 前天晚上，老伴做的稀粥，接著又端上一盤剛炒熟的油鹽花生米。我夾了一粒，放在嘴里，香脆可口。接著又一粒一粒，連吃幾顆。忽然抬頭，看到了陽臺上的花生苗。于是停下筷子，問老伴：“你炒的是櫥柜里的花生米嗎？”老伴說：“是啊，剩那點，我都炒了。” 一股悲情，頓時涌上我的心頭。同是一個罐里的花生米，命運的差別咋這么大呢？被我順手抓出來的那幾粒，成為了種子，埋在了土壤，接著生根發芽，為世界增添了綠色，給自己帶來了希望，而沒有被我抓到的那些，卻失去了生育、繁殖乃至成功的機會。先是被放在熱鍋上爆炒，接著被油鹽浸染，然后讓牙齒嚼碎，吞進了人的腸胃。 一樣的出身，一樣的經歷，一樣的品質，一樣的夢想，但它們的命運，卻截然不同。有的被當作寵物，擺上了陽臺，享受著優厚的待遇和精心的照顧，有的卻變成了別人的食物，鍋炒牙嚼，一命嗚呼。 這件事讓我們明白了三個道理，其一，浮在上邊比沉在下邊，成功的機會要多得多。被我選作種子的四粒花生米，都是浮在罐子的上層，讓人一眼就能看到，一把就能抓到；其二，任何的事情，都不可能公平。像我這樣，無意之間，就制造了不公平；其三，上升和優越的機會，總是非常有限。在上千粒花生米中，能夠出頭露面陽光燦爛的，只有四顆。 其實，無論長為小苗，還是擺上餐桌，無論有人賞識，還是無人問津，所有的花生米，最終都將化為泥土。只要在它的一生中，經歷了成長的過程，實現了自己的價值，就是一個完整的生命。高位有高位的喧囂，低位有低位的安逸，閃光有閃光的情趣，沉寂有沉寂的快樂。想想，釋然…… 改變我命運的老師 文/左軍山 讓我終身受益的，是我校園外的老師——劉子振先生。 1982年秋天的一個晚上，我照例來到位于馬路街的東方紅小學市工會第三聯校職工文化補習班上課。 這天，登上講臺的老師換了。聯校的韓主任給我們介紹說，這位老師叫劉子振，是邢臺一中的語文教師。劉老師穿一件藍色的中式上衣，胸前的扣子是傳統的布盤扣。一節課下來，我們似乎聽得還不過癮，第二節課結束時，竟有同學說：“老師，你講的真好，再加一節課吧！”聯校別的班都已經人去屋空了，唯有我們班還燈火通明，劉老師真的又為我們加了一節課。就是從那時起，劉子振的名字便深深地印在了每一個同學的腦海里。 歷盡千辛萬苦，河北省第一所高等教育自學考試輔導班開學了。這個班沒有名字，只有一群嗷嗷待哺的求知學子。這些學子中年齡最大的邢發華53歲，最小的解娟只有19歲，142個學生中只有三、五個高中畢業生，大多數都是“文革”中初中的底子。我是班里學歷最低的，只上了八個月的初中，就被留校當老師的紅衛兵打了出來。面對這樣一群參差不齊的所謂“學生”，這課可怎么教啊？無奈之下，劉老師采取了分類教學的方法，一邊在課堂上按照教學大綱講課，一方面在課下個別補課，我就是在劉老師家補課最多的人之一。有時候補課忘記了時間，在老師家吃飯是常有的事。其實，在老師家補課吃飯的又何止我一人，我們許多同學都有這樣的經歷。 三年的高自考，要完成十門課，為了保證教學效果，劉老師在自己擔任學語文、古漢語和古典文學教學的同時，還從邢臺市的各個學校為我們請來了一流的教師，擔任其他課程的教學。這些老師都是邢臺市教育界在本領域有著崇高威望的學術泰斗，他們為劉子振老師的精神所感動，沒有一個人提及過報酬，學生們交的學費都是象征性的，每學期結束的時候，扣除水、電、房租等費用，剩多少算多少，象征性地給老師們一點少得可憐的課時費。 在辦學的過程中，劉子振老師最累，他累得讓人難以想象。他是一中歷年高三的班主任，白天要教高三的課，晚上要給我們上課，他備課的時間都在下半夜，每一個周末都是在書桌前度過的。1985年暑假期間，心力過度交瘁的劉老師病了，除了妻子，他沒有告訴任何人，對兩個兒子說是去北京旅游，那時，我們自考班也不得不停了幾天課。 一個星期后的一天晚上，所有的同學按照與老師的約定來到課堂上，卻沒能見到劉老師。當我們到了劉老師家的時候，才知道他正在從北京返回的火車上。當師母從火車站的公用電話亭打來電話的時候，我們興奮不已。已經近四十歲的劉新英抓過電話喊了一聲：“老師，在車站別動，我接你去。”這時我才發現，不知什么時候，劉新英已經將一輛四十幾座的大巴車停在了學校門口。在車站，我們見到了老師和師母，老師是那么的憔悴，盡管是在夜幕下，我們依然看得出來他的臉是那么蒼白。其實，他到北京是做了一次前列腺手術。當大巴車開進校園的時候，同學們不讓老師上課，勸他休息幾天再說。劉老師則說，是我約你們今天開課的，我這么晚才來，已經失約了，不能讓大家白等這一晚上。就這樣，他拖著虛弱的身子走上了講臺，從師母手中接過他在北京病床上做好的教案，對同學們說：“對不起，讓大家久等啦”！ 這就是劉子振，一個知識分子一諾千金的光輝形象。 元春的悲劇命運 文/張晗 《紅樓夢》吸引人，在于復雜鮮明的人物性格、曲折豐富的故事情節、含義深遠的生命啟示，還有欲說還休、朦朧隱約的神秘感。寫兒女情長，寶黛釵三人的愛恨纏綿可謂牽人心弦；寫世家浮沉，賈史王薛的命運又令人感喟不已。這部佳作確實是包羅萬象、內涵豐富、令人百感交集。其中塑造的眾多女性形象也各有千秋，在此我就賈府元春的性格與命運作簡單評論。 元春是賈府的正統小姐，侯門貴女，大家閨秀。然而她的悲劇性命運，和大觀園其他女子的命運又有什么不同呢？賈元春是賈政和王夫人的長女，賈寶玉同父同母的姐姐，因賢孝才德被選入宮中成為女史，后加封為“賢德妃”。書中對她的正面描寫，集中在第十八回的元妃歸省，此處是全書集中描繪古代園林建筑、庭院裝飾、屋舍擺件、皇家儀仗、省親禮節的地方，極盡奢華，富貴堂皇，流光溢彩，一派繁華景象，襯托出元春尊貴的身份，也顯示了賈府極盛之景。但元春與家人一相見，便“滿眼垂淚”，并怨長輩送她到了皇宮那“不得見人的去處”，還對父親道：“田舍之家，雖齏鹽布帛，終能聚天倫之樂；今雖富貴已極，骨肉各方，然終無意趣。”這句話直接地說出了元春心里的苦楚，雖為人中之鳳，卻不得不骨肉分離，何況區區女子，身系家族興衰，一入宮門，便是寂寞空庭春欲晚，梨花滿地不開門。就連歸省，母女間也是繁禮相隨，父女間還要隔簾相對，又豈能真正得敘天倫？第二十二回中寫到元春所作燈謎“能使妖魔膽盡摧，身如束帛氣如雷。一聲震得人方恐，回首相看已化灰”，謎底是爆竹。她的人生，又何嘗不是如爆竹一般引人注目又短暫易逝？位居貴妃，世間女子能有幾人？四十三歲（存疑）因疾薨逝，她的生命絢爛而短暫！ 元春是“四春”之首，又是“才德兼備”的貴妃，儀態萬方，雍容優雅。關于元春的研究，有學者認為她雖然才華平平，但政治頭腦靈敏、處理問題和平老練。她自幼接受傳統理念的教育，三從四德的思想根深蒂固，并且入宮侍君，努力成為光耀門楣的忠臣孝女，實際上卻事與愿違。陳美玲認為，這正是元春最大的悲哀，“她幾乎犧牲了自己的一切，以無比堅韌的力量，肩住了閘門，卻放她的父輩兄弟子侄到外面做盡壞事”，“她希望的是給家族帶來榮華，但實際上元春成為貴妃后，給賈府帶來的是經濟上的危機。” 雖然作者對元春的正面描寫不多，但每次提到她，都必然是暗示故事走向或推動情節發展的，如元妃省親，是賈府興盛繁榮的巔峰；元妃傳諭令寶玉和姊妹們入住大觀園，是后面諸多情節的關鍵；元妃端午節賞禮，寶玉和寶釵所得一樣，暗示撮合二人；元妃薨逝，賈府從此走向全面敗落。可見元春這個角色是全書轉折處的關鍵性人物，這與她身居高位，某種程度上代表皇帝對賈府的態度有關。許多學者認為高鶚續書中，元春身體發福，痰疾不治而死的情節安排，不符合曹雪芹原意，我也這么認為。雖然“虎兔相逢大夢歸”在所難免，但死因仍有待推敲，曹雪芹寫元春的悲劇，應有批判朝廷和宮闈的用意，即使不便直言，也會委婉地敘述出來。“眼睜睜把萬事全拋，蕩悠悠芳魂消耗”便是元春的悲劇命運，她與家族興衰、忠孝節義緊緊捆綁的一生，并不屬于自己。 丑小鴨的第二種命運 文/和曉梅 晴朗的一天，鴨媽媽坐在墻角邊的草墩上，安靜地等待著鴨寶寶們的誕生。 忽然，“咔嚓”一聲，蛋破了，鴨媽媽嚇得從草墩上跳了下來，只見一個嫩黃色的頭從蛋里鉆了出來，一只小鴨破殼而出，嘰嘰喳喳地叫著。不一會兒，許多小鴨都相繼出來了，它們高興而又驚奇地看著這個嶄新的世界。最后，只剩下一個最大的蛋沒有孵出來了，鴨媽媽又坐在草墩上，開始孵了起來。 三天后，這個蛋終于有了一點動靜。鴨媽媽充滿希望地看著這個蛋，可結果令它大吃一驚。這個最大的蛋里，孵出來的是一只又黑又丑的鴨子，它羞澀地看著這個世界。 由于這只鴨子又黑又丑，大家都叫它“丑小鴨”。一開始，鴨媽媽接受不了自己孵出來的小鴨居然這樣丑，甚至懷疑它是不是自己親生的。但后來，它想，既然小鴨已經來到這個世界，就要讓它好好地活下去。鴨媽媽告訴其它的小鴨，要愛護“丑小鴨”，不能欺負它。鴨媽媽十分疼愛“丑小鴨”。喂食的女主人，也可憐這只丑小鴨，喂食時，她總是單獨給“丑小鴨”喂，而且喂的量都比其它小鴨的多。其它的鴨也很懂事，從來都不跟“丑小鴨”搶吃的。 一年后，“丑小鴨”長大了，它變得能飛，而且很大，很美。可是，由于鴨媽媽的疼愛，小鴨們的愛護，女主人的憐愛，丑小鴨變得驕傲、自私起來。它覺得自己的爸爸媽媽長得太丑了，不配和自己在一起。它還時常欺負其它的小鴨，用嘴啄它們。吃飯時，它吃自己的吃不飽，就去搶其它小鴨的，可其它小鴨的食物本來就比“丑小鴨”的少，這樣一來，其它小鴨，有的就只能餓肚子了。可這些，它們都忍著，從來不跟爸爸媽媽說。 有一天，由于女主人的粗心，農場的門沒有關上。丑小鴨見到了，就想：“外面的世界是什么樣的呢？我不要再在這里待下去了，我要出。”于是，“丑小鴨”逃了出去。 “外面的世界可真稀奇。”丑小鴨這樣想，外面的世界有鮮花、果樹、磨菇……“丑小鴨”再也不想回去了。 “丑小鴨”走在森林中，它碰到了烏鴉婆婆。烏鴉婆婆熱切地與“丑小鴨”打招呼，可“丑小鴨”卻說：“你這黑糊糊的什么東西，像一塊黑炭，你有什么資格與我說話。”烏鴉婆婆聽到這話，氣得飛走了。“丑小鴨”來到河邊，看到了鱷魚姐姐的樣子，就對它說：“哎呀，你怎么長這么丑！”鱷魚姐姐很不高興地游走了。見到麻雀姑姑，“丑小鴨”就說它唱歌難聽，就這樣，“丑小鴨”走一路就得罪了好多小動物，大家都罵“丑小鴨”不懂禮貌。 不久，天黑了下來，“丑小鴨”又冷又餓，可是它不知道該怎樣覓食。“丑小鴨”看到前面有一大堆玉米，就沖了上去，卻不曾想這是獵人的圈套。正當“丑小鴨”吃得津津有味時，罩在玉米上面的竹匾掉了下來，“丑小鴨”驚得飛向了空中，可它的翅膀被獵人打中了一槍，飛得不高。“丑小鴨”害怕極了，它希望有動物來救它，可由于“丑小鴨”的不禮貌，誰都不想救它。在另一聲槍響中，“丑小鴨”掉了下來。 在生命的最后時刻，“丑小鴨”想：要是自己沒有離開農場，那該多好啊！ 白楊樹的命運 文/徐景波 在離我們村很近的水庫壩上，有一排參天大樹，它們是白楊樹，這些樹約有六十年的樹齡，可想而知，它們經歷了多少風風雨雨，才長得這么粗壯、高大、筆直。 白楊樹生長比較緩慢，現在沒有人愿意種植了，所以這排高大的白楊樹在壩上特別引人注意。它們站在壩上，樹形優美，樹冠如寶塔一樣，而且不管發生多大的洪水，也沖不垮堤壩，因為這些大樹的根牢牢地扎在大地里。 每當酷熱的夏天，這里就成了農民伯伯乘涼的地方，也是孩子們游玩的天堂，他們在樹下歇息，還可以到水邊洗臉，美麗的小鳥在大樹上嘰嘰喳喳地叫著、嬉戲著，蟬在大樹上高唱，它們生活得好自由自在呀。 這一年的夏天，由于水庫里養了許多魚，幾位大肚官員來到水庫上釣魚，看見了這一排白楊樹，對它們指指點點，興奮地討論著，大樹不知道這些人是什么來頭，只是聽說：“大樹進城”、“美化環境”、“政績形象”什么的，這些人走了以后，第二天來了許多人，來了許多車，還帶來了吊車、大卡車、挖掘機，這些樹要被搬進城市里去栽，它們一棵棵被剪掉枝冠，只留下了幾根大樹枝杈，帶著腳下的一坨泥土，被吊車裝上了大卡車送進了城里。 壩被挖開了一個大口，水流走了，魚也跟水一起走了，那些官員給村上許多錢，把壩給修好了。表面看起來還可以，能關住水，村民也沒有不愿意的，因為他們多多少少分到了一點錢。 可是不幸的事情終于發生了，由于堤壩失去了大樹的保護，一場暴雨過后，堤壩便被洪水沖垮了，被搬進城里的那13棵大樹，因為不適應新的環境，也在短暫的時間里，結束了它們的生命。 然而，我們村已經發生了巨大的變化，每到夏季，村民們總是擔心大暴雨會把堤壩沖垮，把農作物沖走，堤壩再也關不住水了，堤壩上也沒有原來那么熱鬧了。 現在，村民們意識到了要保護環境，所以他們種了許多樹，實現了退耕還林。是啊！保護環境是我們每個人應盡的義務，也是我們的責任，讓我們一起攜起手來，共創一個美好的家園。 >>>更多美文：好文章
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